自2024年下半年以来，抖音在营商政策上可谓是动作不断，大招频发。

从大幅下调保证金开始，抖音就明确传递出了要为商家减负的信号。

紧接着，平台又针对部分类目实施了降佣乃至免佣政策；还着手降低了运费险的成本，让商家在提供优质服务的同时，也能有效控制开支。

在这样的背景下，整个双11活动期间，对于抖音上的众多商家来说，是一个充满机遇与利好的阶段。

抖音全面扶持商家

据报道，每个月，都有成千上万的新商家在入驻首月内便取得了GMV突破百万的成绩。

这充分说明了抖音上的流量红利非常可观，用户粘性也是非常强；对于新商家来说，这绝对是一个不可多得的黄金起点。

下调保证金

抖音生活服务在双11大促期间，对综合类目商家的保证金进行了大幅下调。

就拿3C数码配件类目来说，保证金从原来的2万元直接降到了2000元，这一下子就给商家们减轻了不少前期的投入压力，入驻门槛也大大降低了。

图片来源于36氪平台

宠物、教育培训等热门类目的保证金也进行了相应的调整，这样一来，商家们就能更加灵活地调配资金，投入到产品研发、提升服务质量，市场推广上。

这种宽松的经营环境，也会进一步激发商家们的积极性和创造力。

越来越多的商家开始不断推陈出新，提升用户体验，让整个平台都充满了新鲜感。

新规支持

抖音还推出了一证多开店政策，这又是一个大大的利好。

新商家入驻能获得佣金返还和流量扶持，这可是抖音电商至今为止对新商家最大力度的扶持！

而且，全量商家也都能享受到降运费、降佣金等支持。

这样一来，不论是大品牌、中小商家，还是新商、成熟商户，都站在了同一起跑线上，公平竞争，共同发展。

服务升级

当然，抖音的扶持措施可不止这些。

为了助力商家在双11取得更好的销售业绩，抖音还推出了一系列优惠政策。

在运费方面，平台的运费险费率下调了20%，服务费率一下子降了这么多，商家的经营成本压力不就大大减轻了吗？

抖音近期还开拓了偏远地区包邮能力，采用中转集单模式，降低了物流成本，解决了新疆等偏远地区的运费难题，为商家们打开了更广阔的市场。

另外，坏了包退、以旧换新、先鉴后发等特色服务权益的推出，也让消费者们享受到了全方位的购物保障。

这些服务也增进了商家与消费者之间的信任，而稳定关系的建立，能为商家带来更加稳定、可持续的业务增长。

还有，对于生鲜和日用百货这两个关键类别，抖音也进行了佣金结构的优化调整：

生鲜类商品享受零佣金优惠，只需缴纳0.6%的渠道费用；日用品类的佣金比例则从原先的5%显著降低至仅2%。这些政策可切实地减轻了商家的经营压力。

抖音的一系列政策，真的是做到了既帮商家减负，又让消费者受益。这样的良性循环，正是让众多中小商家都能看到希望的大环境。

三大场域助阵商家

我们不难发现，一系列亮点数据的背后，实则映射出这场年度大促新的价值。

据抖音总裁魏雯雯的分享，今年双11的成就主要聚焦于三大核心领域：货架、内容与搜索，携手绘制了一幅别开生面的新图景。

1、货架场异军突起，成为新的增长动力

在这次双11大促中，货架场景犹如一匹黑马，以惊人的增长速度吸引了所有人的目光。

“截止目前，货架场景的GMV占了大盘43%，可以说，货架是我们双11增长的强劲动力。”魏雯雯的话语中也透露出对货架潜力的信心。

这里大幅的增长不仅表明了了抖音商城用户浏览与搜索习惯的日益成熟，更标志着货架已成为商家获取流量的关键渠道。

在此基础上，优质内容与商品卡的联动，形成了一股强大的流量循环力量，助力商家在激烈的市场竞争中拿到增量。

以风格女装魏凡舒为例，她借助双11期间货架的增长势头，商品卡销售额实现了五倍的增长，单日最高销售额更是突破了500万元大关。

双11期间，还有很多商家正是借势货架增长，实现了生意爆发。

2、内容为王的时代，好内容解锁新增长

早在今年9月，抖音就宣布流量分发机制将迎来重大调整，让优质内容获得更多曝光机会。

在全新的流量机制下，今年的双11涌现出了大量好内容，不仅带动了销量的激增，更让达人流量实现了质的突破。

为了丰富内容生态，抖音策划了“百大红人上新”、“百大萌主大赛”等一系列特色活动，为消费者提供了大量的优质商品。

以“百大萌主大赛”为例，该活动吸引了超过3万名萌宠达人的热情参与，内容播放量高达26亿次，收获了超过1800万用户的点赞与支持。

冠军得主——萌宠达人邓峰，也介绍了他对好内容的理解：

基于宠物打造有趣的内容，不仅带来了情感上的共鸣，还和产品推荐无缝结合，让购买变得顺其自然。

好内容的红利不仅惠及达人，更让众多品牌受益匪浅。

国货家电品牌添可就是一个典型例证，在抖音双11期间独家首发的超级新品芙万V9，凭借与陈赫联手打造的明星直播间，单品销售额成功突破亿元大关，稳居带货总榜榜首。

图片来源于抖音平台

3、搜索流量蓄势待发，开启经营新链路

双11期间，抖音的搜索流量表现同样令人刮目相看：

搜索GMV同比增长高达77%，搜索贡献的GMV占比更是达到了14%。以搜索为支点，抖音电商成功开辟了一条稳定增长的新路径。

活动期间，众多商家和创作者通过短视频和直播进行内容种草，引导用户搜索特定关键词，并在货架场景下通过商品卡实现无缝承接与高效转化。

这一系列的亮点，不仅是对抖音电商生态活力的有力证明，更是未来电商发展的新趋势。

过去一年，入驻抖音的新商家数量同比增长了83%，动销商家的直播销量更是提升了57%，充分展示了平台生态的生机与无限潜力。

抖音正以全力以赴的心态与努力，构建一个繁荣、健康且可持续的电商生态系统，为商家提供更多元化的机遇、更加优质、更有确定性的经营环境。

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